在所有的電商品類中，生鮮產(chǎn)業(yè)可能是其中最為特殊的一個。生鮮類目包括水果、蔬菜、肉類、海鮮等產(chǎn)品，它們具有較高的保鮮度要求和較短的保質(zhì)期，這使得它們在供應(yīng)鏈管理、儲存和運(yùn)輸方面面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。例如，生鮮產(chǎn)品在特定的溫度和濕度條件下儲存和運(yùn)輸，以維持新鮮度和品質(zhì)。此外，生鮮產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化難度較大，它們大小、形狀和質(zhì)量存在的差異，對產(chǎn)品的分級、包裝和定價提出了額外的要求。
生鮮行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，但是它也是一個充滿活力的行業(yè)。之于抖音電商而言，2024年，抖音電商生鮮行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長的時代，GMV生意規(guī)模增長40.62%，用戶規(guī)模增長44.4%。山西臨猗縣優(yōu)選農(nóng)場，一個賣冰糖心丑蘋果的老板娘，在抖音上開直播，僅2個小時，就熱賣了1.2萬單，以價格優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。
從數(shù)據(jù)來看，抖音電商平臺展現(xiàn)出在生鮮行業(yè)上存在的巨大潛力。何以讓經(jīng)營如此復(fù)雜的生鮮行業(yè)在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)呢？抖音電商近期發(fā)布的新政策給出了答案。
一、生鮮全類目免傭，抖音電商助力商家降本增效促成交
7月16日，抖音電商重磅宣布開啟首期生鮮行業(yè)全類目免傭活動，在抖音電商主營水果生鮮類目的商家，當(dāng)月報名成功且完成低門檻任務(wù)后，對于其售賣"海鮮水產(chǎn)及制品""肉蛋低溫制品""水果蔬菜"商品所產(chǎn)生的結(jié)算訂單，次月享受實(shí)時免傭，不再收取各場域交易訂單的2%傭金，僅扣除0.6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
免傭活動操作簡單、門檻低，能夠?yàn)樯碳規(guī)韺?shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)上，這也不是抖音電商第一次面向生鮮商家給出的強(qiáng)勢扶持。此前，抖音電商已經(jīng)圍繞機(jī)會類目、貨架商品卡、低價供給、產(chǎn)地溯源等多個維度，為生鮮行業(yè)減負(fù)增效進(jìn)行了多次探索。
今年5月，抖音電商金產(chǎn)地計劃開啟專場直播「小龍蝦溯源直播節(jié)」，抓住小龍蝦這一時令需求，主打“當(dāng)?shù)禺?dāng)季”，發(fā)揮平臺內(nèi)容、技術(shù)、流量等優(yōu)勢，聯(lián)動權(quán)威官媒、垂類媒體、頭部達(dá)人多方，打造熱點(diǎn)話題，以破圈影響力，助力產(chǎn)業(yè)帶生鮮商家銷量增長?；顒悠陂g，產(chǎn)地動銷商家及商品數(shù)均有顯著提升，活動全周期交易規(guī)模爆發(fā)400.5%（對比23年農(nóng)歷上市同期），活動動銷商家數(shù)漲幅169.7%，動銷商品數(shù)漲幅232%。
降本提效促成交，抖音電商的一系列舉措，正在向商家們釋放一個信號：生鮮賽道正處入局黃金期，抖音電商將持續(xù)助力商家實(shí)現(xiàn)生意增量。
二、質(zhì)價比時代，平臺和商家攜手提升價格力
就此次的免傭政策而言，抖音電商的這一舉措無疑是面向生鮮商家們打出一張誠意牌，其背后亦關(guān)乎抖音電商對于助力商家釋放價格力優(yōu)勢的思考。
隨著理性消費(fèi)趨勢的回歸，消費(fèi)者的話語權(quán)日益增強(qiáng)。他們不再單純追求低價，而是更加注重質(zhì)價比，堅(jiān)守著“可以買貴的，但不能買貴了”的原則。正是在對這種消費(fèi)者心理和市場趨勢的洞察之下，2024年價格力成為了抖音電商的核心經(jīng)營策略。
價格力，簡單來說，就是相同品質(zhì)的情況下的實(shí)質(zhì)便宜。抖音電商對于價格力的理解不是單純的價格競爭，而是對消費(fèi)者日益增長的質(zhì)價比追求的精準(zhǔn)回應(yīng)，真正能留住用戶的也不是“絕對低價”，而是合理的價格加之優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)體驗(yàn)。
為了進(jìn)一步釋放價格力優(yōu)勢，助力商家生意增長，抖音電商不斷加碼對商家端的扶持，生鮮全域免傭就是平臺強(qiáng)勢扶持的具體體現(xiàn)。一方面，商家通過享受免傭政策而減輕成本負(fù)擔(dān)，能更有動力去調(diào)整和優(yōu)化自己的價格策略，以提升自身的“價格力”。另一方面，商家參與免傭需要通過服務(wù)質(zhì)量門檻考核，而這個門檻有助于提升商家的整體運(yùn)營水平和服務(wù)質(zhì)量。在抖音電商免傭政策的重磅扶持下，商家能更好地思考如何提升產(chǎn)品的附加價值、優(yōu)化售后服務(wù)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)生意增量。
優(yōu)價優(yōu)質(zhì)，生鮮免傭政策的實(shí)施，是抖音電商深化價格力策略的一步重要舉措。它不僅體現(xiàn)了抖音電商對消費(fèi)者需求的深刻洞察，也展現(xiàn)出平臺扶持商家生意增長的強(qiáng)大決心與行動力。
三、即刻入局，生鮮商家的黃金時代到了
免傭助力，減負(fù)增效，平臺切實(shí)的關(guān)切商家經(jīng)營的難處，以真真切切的傭金免除為商家?guī)韺?shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，在抖音電商，生鮮商家正處于入局和經(jīng)營的黃金時代。
在平臺致力于將全域生意做大、做深、做實(shí)的當(dāng)下，無論是平臺既有商家還是新入駐商家，都能抓住免傭政策契機(jī)。抖音電商生鮮賽道正處入局黃金期，在免傭政策的扶持下，商家能更好地提升自身的價格力，在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意新增量。
新政策的到來，將是開拓新增長、新商機(jī)的起點(diǎn)。對于商家而言，拼贏價格力是在當(dāng)下市場立足的一個必備技能，需要充分重視并盡早行動，生鮮免傭已開啟，抖音電商邀請商家們即刻入局。
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